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《小红书种草学：2024品效双赢：国际美妆双11营销解码全指南（69页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书种草学：2024品效双赢：国际美妆双11营销解码全指南（69页）.pdf（69页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、品效双赢：苏茜小红书国际美妆行业整合营销专家冬天国际美妆双11营销解码全指南小红书国际美妆行业运营专家/目录02赛道洞察 跟热点美妆品类新趋势03策略布局 稳经营国际美妆新玩法01趋势前瞻 看方向节点用户新需求01趋势前瞻看方向节点用户新需求-1 5%-1 0%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%70 0000 00075 0000 00080 0000 00085 0000 00090 0000 00095 0000 0001E+091.05 E+091.1E+091.15 E+091.2E+099/19/89/159/229/2910/6 10/13 10/20 10/27 2、11/3 11/10 11/17 11/24阅读量阅读同比10.2410.3111.119.17大促前后热度起美护双11流量回顾搜索01内容02高点三波爆发Vs.22年 大促前后用户更爱搜了热度持续，蓄水前置Vs.22年 大促前用户看的更多-2 0%-1 0%0%10%20%30%40%50%53 0000 0063 0000 0073 0000 0083 0000 0093 0000 0010 3000 00011 3000 00012 3000 0009/19/89/159/229/2910/610/13 10/20 10/2711/311/10 11/17 11/24搜索指数搜索同比103、.2410.3111.11数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月）国际美妆 vs.大盘国际美妆心智占优，爆发更前置/01 用户心智更高/03 用户消费力更高*仅为节奏趋势分析，Y轴绝对值不同国际品牌国际SPU双11美妆行业搜索TOP50国际品牌&国际SPU占比74%80%数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）/02 首波爆发更高010 000020 000030 000040 000050 000060 000070 000080 0000020 0000 0040 0000 0060 0000 0080 0000 0010 0000 00014、2 0000 00010/1510/2210/2911/511/12美妆大盘国际美妆10.24高于大盘 9pt高消费力人群高于大盘 10pt23-35岁国际大牌美妆行业高于大盘 4pt高线城市美护双11用户搜索行为洞察分阶段用户需求侧重不同品类词占比全周期保持TOP1品类词占比 40%数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月，搜索趋势为2023年10.1-11.11）双11美护热搜词TOP300面霜护手霜洗发水口红粉底液身体乳泛搜需求词电商属性词品牌产品词搜索更前置蓄水期起量爆发在高峰李*双十一2023章小蕙美妆券哪里领取双十一购物清单Into*必买色号3c*眼影盘白*色提因精5、华N*超方瓶珀*双抗精华美白韩系妆容眼线怎么画早c晚a化妆初学者淡妆9.1-10.14占比更高10.15-11.11占比更高主播词10.15起量其它词第一波占比更高把握用户阶段需求，科学布局全周期内容蓄水期预热期爆发期延续期需求拆解阶段产品种草让更多人喜欢我提醒加购让更多人想要买攻略破圈/提醒补购让更多人跟着买/还要买最后冲刺/晒单分享让更多人抓紧买/晒出来内容推荐人群品类/行业、场景人群大促人群、竞品人群、本品人群、智能定向本品资产人群/retargeting人群达人借势/offer攻略空瓶回购/抄作业开箱收货/末班车品类必囤/趋势热点*人群：仅为阶段性推荐示例9.1-9.3010.1-106、.1910.20-11.311.4-11.3002赛道洞察跟热点美妆品类新趋势护肤爆发系数更强，彩妆多波脉冲走高双11分赛道搜索回顾护肤01彩妆02节点爆发更强重点关注第一波（预售）三波节点小爆发万圣夜达到顶峰9/19/89/15 9/22 9/29 10/6 10/1310/2010/27 11/3 11/1011/1711/241.6x10.2410.3111.119/19/89/15 9/22 9/29 10/6 10/1310/2010/27 11/3 11/1011/1711/2410.2410.3111.119.171.3x数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月）7、大促膨胀行业高增2024年1-8月搜索同比去年*气泡大小：护肤市场搜索占比精华/水乳/面霜膨胀高，面膜&细分赛道增速高护肤双11品类搜索格局数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11-横轴环比，2024.1-8月-纵轴同比）面部精华面霜面膜爽肤水/化妆水水乳洁面眼部护理卸妆用品防晒乳液唇部护理面部精华油男士护肤护肤套装双11周期搜索环比平销期抗老保湿补水热度领先护肤双11功效格局双11护肤功效搜索量数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）大促膨胀搜索量高*气泡大小：护肤市场阅读占比保湿补水抗老美白修护祛痘提亮祛痘印清洁淡斑收缩毛孔去黑养肤8、去黑眼圈淡纹控油维稳舒缓防晒双11周期搜索环比平销期抗老诉求进阶：痛点细分，解法升级抗老诉求局部下探，痛点具象化02数据来源：小红书数据中台（取数周期：左侧数据为24年H1，右侧涨幅为2024年1-7月搜索同比）眼周抗衰骨相抗衰细胞抗衰YOY 110%YOY 60%YOY 129%发腮了怎么改善YOY 86提拉紧致淡纹饱满抗光老抗初老提拉紧致淡纹饱满抗光老抗初老24H1搜索量24H1搜索同比增长淡纹驱动增长，饱满诉求显著01口周抗衰YOY 99%法令纹怎么改善TOP1垮脸怎么救YOY 499%馒化脸怎么解决YOY 64以油养肤秋冬高热，美白细分需求增长美白：细分诉求和场景涌现02数据来源：小红9、书数据中台（取数周期：2024年1-7月）保湿补水：基础迭代01以油养肤秋冬心智涨湿敷功效热门场景人群新诉求场景新趋势敏肌美白医美反黑内调美白阅读同比 109x美白脸部去黄阅读总量 1.3亿搜索同比+114%搜索同比 124x敏感肌/养屏障、医美诉求驱动修护进一步增长数据来源：小红书数据中台（取数周期：2024年H1）气泡大小：肤质阅读量医美7000w+#拯救敏感肌13.7亿阅读#皮肤屏障受损3.6亿阅读敏感8000w+人群人群#黄金微针搜索同比+133%#光子嫩肤搜索同比+47%#点阵激光搜索同比+66%修护Top场景修护功效肤质格局图多元人群场景增长，带动修护高增修护因肤定制，油敏/油痘增10、速高0102美白抗老淡斑修护保湿补水祛痘提亮祛痘印维稳消炎收缩毛孔舒缓紧致淡纹提拉精华双11周期搜索量双11周期搜索环比平销期功效,65%肤质,15%成分 其它数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）气泡大小：精华功效阅读量双11期间精华品类搜索属性/01 功效主导：抗老/提亮膨胀高蓄水期预热+爆发期延续期/02 红海赛道：拆人群-分波段-卷攻略早鸟清单爱用总结铁粉专辑选购攻略秋冬必囤头K安利末班车潜客拉新Offer听劝老客唤醒面霜面霜需求秋冬旺双11全年高峰10月保湿补水抗老修护干皮油皮敏感数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）公11、式护肤骨相抗衰应季推荐大促机制口碑回购值得投资/01 应季叠加大促，全年必争/02 趋势和大促内容两手抓功效,49%肤质,26%成分其它双11期间面霜品类搜索属性大促攻防趋势占领水乳0%50%10 0%15 0%20 0%25 0%30 0%35 0%40 0%45 0%50 0%020 000040 000060 000080 000010 0000 012 0000 014 0000 016 0000 0搜索量大促膨胀肤质,47%功效,37%其它属性气泡大小：水乳肤质阅读量双11期间水乳品类搜索属性/01 肤质主导：干皮/熟龄肌膨胀高数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.1512、-11.11）/02 用户求推荐心智强，品牌渗透空间高换季天菜抗初老肤质优选干皮油皮混油皮敏感混干皮长痘中性皮黄皮熟龄双11周期搜索量双11周期搜索环比平销期热门推荐/选购攻略面膜0%50%10 0%15 0%20 0%25 0%020 000040 000060 000080 000010 0000 012 0000 0面膜推荐补水面膜清洁面膜补水面膜推荐清洁泥膜推荐清洁泥膜泥膜涂抹面膜泥膜推荐美白面膜面膜推荐学生党双十一面膜面膜推荐30岁以上搜索量大促膨胀双11【高端面膜】阅读量TOP4属性洞察场景功效修护补水保湿人群敏感肌油皮熬夜党直播熬夜换季修护X直播双11必囤敏感肌X换季熬夜X韩女双13、11【高端面膜】内容形式成分胶原蛋白烟酰胺维生素C数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）/01 功效主导：保湿补水仍是核心诉求/02 囤货心智强，敏肌秋冬修护需求高功效,65%人群肤质,17%成分 其它双11期间面膜品类搜索属性保湿补水清洁提亮口红/唇膏眼妆唇釉粉底液/粉底膏气垫腮红粉饼遮瑕妆前/隔离蜜粉/散粉高光阴影定妆喷雾男士彩妆彩妆套装/多用大促膨胀行业高增2024年1-8月搜索同比去年*气泡大小：彩妆市场搜索占比唇妆/底妆搜索体量大，套装/腮红/高光膨胀高彩妆双11品类搜索格局数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11-横轴环比14、，2024.1-8月-纵轴同比）双11周期搜索环比平销期24年彩妆新风妆养两双全妆研尖子生限礼仪式感Live原生美#伪素颜#水光肌#运动少女气色妆#原生感气血感美人以妆养肤妆点态度搜索同比+1946%#养肤粉底#养肤气垫#圣诞礼物#爱意礼赠搜索渗透+43%搜索增长+70%搜索同比+202%#早八妆搜索同比+235%阅读同比+382%彩妆跟练风#新手底妆/01 细分赛道双11节奏差异大/02 干皮需求高，关注节日&约会场景9/19/89/159/229/2910/610/13 10/20 10/2711/311/10 11/17 11/24粉底液/粉底膏气垫腮红高光双11【底妆】阅读量TOP4属15、性洞察功效颜色粉色系棕色系黄色系人群&肤质干皮油皮黄皮遮瑕疵持妆控油双11【底妆】热门内容形式场景日常/通勤节日/万圣节约会数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）粉底/气垫重 前置蓄水腮红/高光 热度后置日常x美拉德干皮怎么选遮瑕二合一约会x千金妆唇妆/01 搜索爆发后置，秋冬红棕回潮/02 试色是不变的主旋律，用户也爱上新9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/240.00%10.0 0%20.0 0%30.0 0%40.0 0%50.0 0%60.0 0%70.0 0%010 0,0002016、 0,00030 0,00040 0,00050 0,00060 0,00070 0,00080 0,000红色系棕色系粉色系豆沙色系茶色系橘色系紫色系裸色系黄色系黑色系灰色系绿色系白色系蓝色系金色系其他色系透明色系搜索量搜索环比增长率数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11）11.11双11唇妆热搜颜色双11唇妆搜索趋势明星色清单换季痛点双11唇妆笔记热词氛围颜色质地人群秋冬新品头K&机制节奏趋势品类 护 肤 彩 妆 SUMMARY三波节点小爆发，万圣夜达到顶峰底妆节奏各异，唇妆后置爆发节点爆发更强，重点关注第一波/预售各品类全年高点，精华/面霜/水乳膨胀高护肤功17、效的需求细分，场景多元抗老/保湿补水 功效秋冬高热，膨胀显著美白/提亮/修护 功效也是热门必争Live原生美，以妆养肤正当红新手/早八党带火彩妆跟练风Gifting心智升温，年末必争精华：TOP红海赛道，需精细化布局面霜：应季叠加大促，全年必争水乳：肤质主导，品牌渗透空间强面膜：囤货心智强，关注保湿修复底妆干皮需求高，关注节日&约会场景唇妆秋冬红棕回潮，关注试色&上新03策略布局稳经营国际美妆新玩法双11营销布局总览双11限定or新品常规大单品/爆品双11机制/offerPromotionNew launchAlways-on用户关心：专门买什么？机制剧透省钱攻略品类内容场景功效用户关心：大促18、囤什么？限定礼盒新品首发高点大场直播品牌根据规划充分预热蓄水期爆发期延续期10月上旬开始透传大促offer/机制，促进转化长线持续种草，大促投放加码大促预热人群拉新声誉管理老客召回NOW-10.1910.20-10.1111.12-11.30用户关心：怎么买合算？前置打透产品，击穿细分人群铺排正向口碑内容，延续热度直播预告选品vlog精准定向博主/直播间粉丝&行为人群拦截博主/直播相关搜索词产品/机制分层矩阵内容/用户沟通点匹配营销动作&节奏占领心智种草高效转化全域如何在双11真正做到小红书种草 全网转化?占领心智种草高效转化全域如何在双11真正做到小红书种草 全网转化?9/19/89/15919、/229/2910/6 10/13 10/20 10/27 11/3 11/10 11/17美妆包含“双11”关键词笔记发布节奏含“双11”笔记发布数占比双11内容节奏策略分阶段调整博主和内容类型，最大化提升内容效率双11相关笔记在国庆后起量明显产品种草活动预热活动攻略开箱晒单10.5-11.11双11相关笔记发布占比50%蓄水期52%预热期17%爆发期18%延续期13%各阶段蒲公英消耗占比蓄水期预热期爆发期延续期100w+20-100w5-20w1k-5w54%57%52%56%分阶段蒲公英by粉段消耗占比蓄水期消耗过半，延续期尾部非垂铺量62%66%63%56%38%34%37%44%蓄水20、期预热期爆发期延续期各阶段博主类型消耗占比美垂非垂生活记录出行旅游非美垂博主类型消耗占比Top5时尚情感母婴行业优选筛选与行业强相关的垂类博主，解决不同行业选K标准不一致痛点外溢种草圈选历史中小红星、小红盟项目好数据博主，助力客户在大促期种草提效笔直双开历史30天内，站内带货数据与直播数据双优选手原生种草1k-5w粉丝量级的超高性价比博主好物推荐、开箱测评让种草内容更原生上蒲公英，下单名单内博主带话题#蒲公英SparkGala有机会获得官方流量助推定期更新博主名单不用担心好博主，会没档期啦双11蒲公英玩法升级 从4大场景助力品牌生意up蒲公英重磅推出双11选K攻略Maximum Reach：渗21、透用户站内全路径品牌力是消费决策的护城河，强化用户渗透，加速购买决策全链路品牌活动阵地Link 2:信息流Link 3:视频场域Link 4:评论区Link 6:惊喜盒子点击信息流上下滑动视频流进入视频笔记关注账号点击KOL笔记进入评论区访问品牌主页并关注搜索品牌相关关键词通过品牌专区关注&跳转搜索品牌相关关键词惊喜盒子掉落进入主页并关注Link 1:开屏广告发现搜索Link 5:搜索流-品牌空间/电商品专/火焰话题品牌内容承接通过电商专区购买&看直播有搜必映NEW搜索推荐曝光在更多目标人群心里，打造有意义的差异化营销IP品牌：为“向往的生活”找到解决方案夯实产品，破圈人群口碑激发，资产沉淀踩22、准节奏，助推转化双11薯你会买红薯买手集蓄水期宝藏新品小红书课堂护肤内行人集美我来评01爆发期02延续期03营销大事件以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入人群赛道抢先own为每一个好产品精准拦截特色人群圈人群精准人群抢占促种草ugc促产蓄水体验天团层层曝光好眼光挑战赛，优质笔记前置促产双11款款指南多重背书趋势品指南，为每一个好产品找到细分种草场景划重点优选心智夯实高点事件强刺激线下体验，线上转化达成闭环抢关注高点事件点燃必买清单PICK真正小红薯爱用好物明星陪审最有品的资深陪审团，票选TOP级好物超强背书多维度数据挖掘背书双11商业主会场定制品牌专属目标人群分23、会场线下市集品牌产品派样体验真实体验感内容强化信任商广+交易资源+垂类买手撮合丝滑助力转化闭环搜索场、浏览场、互动场全面人群拦截、人群定向开屏、圈层真实种草*注：以上仅为规划示意，实际执行以下单资源包与具体执行确认为准明星/主理人领衔人群赛道主理人赛道kol多角度认证犀利评审认证泛用户UGC百万流量扶持品牌话题nns组件刺激号召用户反向赋能话题声量蒲公英测评团铺量百人测评开箱所有女生的红薯清单强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力内外联动 所有女生红薯清单发布红薯挑战赛火热招募上榜好物多维体验，专属颁奖发布场搜索场浏览场三大场域围观发布薯薯值：小红书相关话题热度与口碑指数琦琦24、值：佳琦直播间前台商品详情指数小红书x李佳琪直播间联合发布好物招募打榜活动李佳琦Austin 笔记首发发布活动信息席卷商家参与挑战小红书商业官方薯矩阵传播活动信息综合双平台表现为所有女生推荐 双11真正尖货集体炒作业，福利刺激转化创意颁奖完结跳 转 品 牌 精 选 笔 记深度再种草品 牌 官 号 引 流线上超级省钱体验站惊喜盒子跳转品牌许愿直播站内核心黄金流量活动声量大供给吸引品牌TA品牌独享阵地吸引泛人群活动主阵地关键词拦截流量全方位PK薯薯值琦琦值页面互动，再打call*注：以上仅为规划示意，实际执行以下单资源包与具体执行确认为准种草高效占领心智转化全域如何在双11真正做到小红书种草 全网25、转化?00.20.40.60.811.21.40200 0000 0400 0000 0600 0000 0800 0000 0100 0000 00120 0000 009/19/69/119/169/219/2610/110/610/1110/1610/2110/2610/3111/511/1011/1511/2011/2511/302024流量预测2024竞价ACP预测大盘趋势前瞻9月中流量上涨 前置蓄水内容测试 把握蓝海期大盘流量及成本趋势预估数据来源：小红书数据中台10.2010.3111.11蓄水期9.1-10.14预热期10.15-10.19爆发期10.20-11.3延续期11.26、4-11.30内容测品，蓝海期品类心智前置击穿，提高人群渗透小红星前置测试大促攻略向内容一方人群分层运营用户心智强势占领，搜索高效拦截小红星筛选笔记，优质大促攻略向内容持续放大声誉维护一方人群后验优化优质内容持续发酵国际美妆双11运营战略地图策略时间预算建议信息流比重搜索比重内容：投流内容KOSKOL信息流搜索小红星群聊目标&指标蓄水期 9.1-10.14预热期 10.15-10.19爆发期 10.20-11.3延续期 11.4-11.30产品种草笔记/场景类笔记提醒加购/Offer机制种草笔记/预告笔记Offer机制最后冲刺提醒购买晒单笔记/用法教育资产人群/人群渗透/CTR/CPC大促词、27、品类词 SOV/SOC占位NPS一方验证人群渗透/资产贡献需求词/场景词/品类词竞品词/大促词本品词/品牌词智能定向/美妆个护/场景人群(熬夜、时尚、旅游出行、精致妈妈)/品类人群大促人群/竞品人群/本品人群本品资产人群/Retargeting人群D11一方人群/小红星进店40%60%60%40%30%70%50%50%20%80%40%60%20%80%60%40%小红星前置测试大促攻略向内容小红星筛选笔记，优质大促攻略向内容持续放大再触达小红星进店人群直播预告群促转化打卡互动/群内晒单新品派样/测评选品/实时答疑内容先行，夯实基础优质内容，投流放大搜索转化，把握心智声誉管理，正面维护多场景28、/功效笔记细分人群重复触达搜索需求词/场景词增速上涨明显，且占到大盘搜索量16%护肤偏好需求词搜索，彩妆更重场景词需求、场景词领涨搜索大盘，占到大盘搜索量近两成36%34%9%7%1%分词性有效搜索量分布品牌词品类词需求词场景词成分词1%3%31%39%25%分词性YOY品牌词品类词需求词场景词成分词41%39%17%2%1%护肤类目下分词性有效搜索量分布品牌词品类词需求词场景词成分词45%42%2%11%1%彩妆类目下分词性有效搜索量分布品牌词品类词需求词场景词成分词搜索精搜单品词前，消费者的品类相关词搜索行为多元化18次单 品 精 搜 前 品 类 平 均 搜 索 次 数237 810 本品29、词品牌词竞品词需求词品类词精搜前词性搜索次数分布（次）30%56%58%63%91%需求词竞品词本品词品牌词品类词词性搜索占比时间口径：选取小红书数据中台24年6月美妆个护TOP50 SPU精搜词前90天搜索行为单品精搜词前搜索涵盖成分、功效、肤质、品牌定位的品类相关词孕妇面霜油皮海蓝之谜和赫莲娜面霜去闭口面霜面霜推荐熬夜用什么面霜保湿面霜抗老面霜日霜推荐40岁以上面霜推荐送闺蜜20岁适用面霜修复面霜推荐好用玻色因面霜油皮适用面霜修护维稳面霜高端面霜推荐某品牌面霜搜索前置卡位搜索场域下品类及需求心智，激发品牌词精准搜索48天精 搜 词 前 平 均 最 早 搜 索 前 置 时 间38 13 3530、 42 48 本品词品牌词竞品词品类词需求词精搜前词性搜索天数分布（天）本品词品牌词竞品词品类词彩妆 vs 护肤搜索前置时间彩妆护肤护 肤 在 各 个 词 性 搜 索 前 置 v s 彩 妆+1 2%，各 词 性 整 体 更 前 置本品词品牌词竞品词品类词贵价护肤 vs 护肤搜索前置时间贵价护肤护肤贵 价 护 肤 在 搜 索 前 置 v s 护 肤 大 盘+1 6%，其 中 品 类 词 前 置+2 7%全域资产全域资产引入，提效品牌全域再营销提升资产价值生命周期延续精准放大一方人群价值，帮助品牌拓新有效提升品牌人群精细化运营潜客流失客已购客潜客流失客已购客一方人群洞察放大提效行业兴趣标签人群属31、性标签精准拉新价值拓展特色人群定向渗透已购客look like精细运营新产品迭代新品类延展打开新客人群漏斗第一步品类拉新品牌内连带价值度量 人群潜力度量品牌人群有多少？目标人群渗透如何？还有多少潜力人群？示例：品牌一方用户有75%在平台活跃示例：AIPS渗透完成XX%，一方渗透XX%示例：一方人群70%与户外潮流重合，且户外潮流人群还有1000w人群未被品牌渗透品牌人群月活人群一方人群数200w月活数3亿重合人数150w（75%）TA目标人群量AIPS渗透量一方渗透量AITI贡献渗透率渗透率核心贡献人群为XXStep1.反漏斗人群模型，利用重合度锚定TA群体Step2.确定TA群体还有多大渗透32、空间投放应用人群潜力放大品牌人群有多少？目标人群渗透如何？还有多少潜力人群？示例：品牌潜客/新客/老客分别为XXX示例：潜客全spu测试投放/老客looklike示例：潜客转化率XXX%，拓圈彩妆人群表现优异，后续可持续投放不同类型一方人群画像洞察潜客老客新客基础画像标签差异搜索偏好差异内容偏好差异博主偏好差异老客人群为种子再拓展拉新，流失资产再圈定召回一方人群拓展放大高效利用一方回传人群，以老客为种子再拓展拉新潜客/流失客资产全SPU测试投放基于已购客洞察拓圈人群利用定制化内容进行投放再次回传已购人群AITI人群贡献拆分人群转化效率复盘总结备婚人群熬夜人群彩妆人群尝新人群投后投前全域资产一方33、已购人群精准洞察，明确目标优化投资人群画像精准洞察已购客在小红书内的画像特征，从性别/消费力/热搜词/笔记偏好/博主偏好等维度进行360全面分析。重合占比已购客中，拆解A/I/TI各层资产对生意的贡献占比，帮助客户看清生意贡献的原因流转效率以实际下单时间反推用户下单前资产状态，综合流转率、流转成本合理进行目标人群、投放策略调整。投资优化以P人群倒推，利用sharply算法模型对触点贡献进行科学分析，优化投资结构。人群mapping资产P流转分析广告触点效率本品A人群本品I人群本品TI人群A%=4X%I%=2X%TI%=4X%已购人群周期内最深资产状态资产重合占比A%4x%I%2x%TI%4x%34、深层浅层人群对购买均有贡献资产分层级流转周期内流转人数占比流转率A-P3x%0.06%I-P2x%0.2%TI-P4x%0.6%1.0 根据历史投资结构推算K开屏GDFS39%-12%29%20%2.0 Sharply实现综合效能优化K开屏GDFS23%12%8%31%26%资产重合分析转化全域如何在双11真正做到小红书种草 全网转化?占领心智种草高效助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系小红星小红盟种草价值新客价值小红星淘宝内容生产及管理投流扩大营销价值蒲公英优质笔记聚光竞价推广单篇笔记进店效率可度量辅助投放决策高效营销淘宝店铺进店/交易打通营销前后链接人群资产沉淀 持续运营转化识别35、优质内容 科学流量放大内容(K)：投放(FS)3：7营销价值小红星同时期有效在线任务组上限从10个提升至30个！【小红星】：“小红书”与“淘宝”合作项目【小红盟】：“小红书”与“京东联盟”合作项目小红星小红盟小红书京东识别优质内容科学流量放大单篇笔记进店效率可度量辅助投放决策科学营销种草价值新客价值打通营销前后链人群资产沉淀 持续运营转化内容生产及管理投流扩大营销价值蒲公英优质笔记聚光竞价推广京东店铺进店/交易小红盟同时期有效在线任务组上限从10个提升至30个！小红星|小红盟 大促期识别优质内容充分放大踩准节奏竞价广告放大笔记优选蓄水期预热期爆发期延续期广铺笔记内容先行扩大竞价投放内容赛马优质36、内容放量抢占搜索入口电商行为人群二次触达带动日常进店竞价广告放大笔记影响成本优化商业流量自然流量人群覆盖面扩大KKFS阅读成本KKFS进店成本优质笔记赋能提升进店效率加大预算提升可见度点击率进店率优化人群定向精准触达利用搜索投放深度人群优化笔记后再投流美妆KOS应用场景更多元，帮助品牌大促高效拉新转化种草产品种草会员运营线下营销线上闭环效率指标：CPC/私信成本/CPE效率指标：CPC/私信成本/CPA效果指标：加群人数效率指标：CPC/私信成本/CPA效果指标：到店人数/表单填写量效率指标：CPC/商卡点击率效果指标：SA绑商卡笔记GMV/ROI私信链路助力私域沉淀，促进后续生意转化私信咨询37、量4.6k+我已经填写了手机号 的联系方式已收到 感 持 紧 下方链接领取小红书专属礼券！可复制链接到浏览 跳转 日起至 月1 日，券到 可解 小蜜 面霜1 小样 ，全国 台通用，于有效期内 核销。粉，我是 的专属美肤顾问，更多护肤问题 来询！线下 台备有超多惊喜福利，点击下方 咨询填写电话号码，解 专属到 礼赠！私信自动回复引导领券领券界面 线下核销快捷菜单配置私信自动回复发券引流线下核销私信咨询量2.3k+行业/大促人群提升放量+品牌人群精准触达私信组件+群聊功能沉淀私域51人品牌资产人群重定向提升流转效率群聊带动品牌长期价值，沉淀品牌私域资产直播间入群企业号主页入群笔记入群在【我的群聊】38、板块设置【公开展示】编辑时点击【高级选项】选择对应群聊直播间右下角【】点击【群推送】点击【推送】一个笔记只能绑定一个组件注：数据来自小红书数据中台国际美妆KOS大促三部曲大促活动吸睛传递私信链路引导沟通私域运维长线经营挂接群聊门店地址展示优惠offer全面露出OFFER强势传递吸引用户线下体验购买私信链路配合私信通及时回复用户咨询挂接群聊，多元运维长线建立客户关系 语+自动回复优先接待客户越来越多的品牌布局电商、买手进驻电商，解 新增生意渠道 月销500万商家增加 入驻买手数3.5 倍6.7 倍*对比去年同期 直播间购买用户数5.2 倍开播供给规模迅速提升，涌现出破亿主理人与越来越多的新百万+39、买手买手生态高速生长买手矩阵新且多元迸发多次破亿买手以主理人身份 传递美好生活winnie 文作家张萌豆豆本豆crystal方老板新千万买手有干货 也要有生活新百万买手要有主题和场景曹米娅miya 翰娜Hannah王冠魔女教主娜娜 主持人亚亚芥末Jim董洁章小蕙更多买手，可从蒲公英后台榜单选择博主商单合作，种收一体更高效 买手直播间下单用户数9.8 倍 与买手合作的品牌数5.2 倍 买手数量6.7 倍*24年6月 vs.23年1月商家经营四步曲电商广告持续规模化放大电商流量选品01入局02持续经营03放大经营04乘风流量放大种草先行，心智选品低客单价 商品笔记头头撮合 高点脉冲长线店铺直播群聊40、+派样私域运营IP爆发拉动专属小红书的差异选品价值奶咖唇霜#新产品新品类新品牌“亮点数据120w+单场直播GMV+300%200w+1.5个月GMVSPU搜索环比奢美人群种草笔记直播已种草人群K播观播人群商品转化已种草人群K播人群店播肌 肤 灌 注“亮点数据120w+24年3月 GMV+4750%400w+24年Q1 GMVSPU搜索同比美 拉 德 唇 霜#洗出瀑布海藻发#一键填补发封固发密发终结发量危机“亮点数据160w+24年3月vs23年11月GMV+320%230w+24年3月 GMVSPU搜索同比固 发 密 发奶咖色系洞悉20大生活方式特色人群心智，匹配选品卖点更深层的沟通沟通前理解41、人消费背后的深层动机更宽的破圈机会品类在其他生活方式人群中的破圈机会重塑产品价值赋能产品开发，更符合真实需求单一功能性需求整合多元需求功效人群/场景人群/风格人群/行业兴趣人群情绪、情感、社交、文化认同等以人群资产为指标帮助品牌定位潜力品象限横轴：SPU人群资产总量纵轴：搜索量气泡大小：NPS大单品-机制玩法-潜力品-人群转化-宝藏品-差异货盘-成长品-拓新培育-商品笔记运营方式 足站内优质商业化资源与组件功能，实现种草-商销的基本盘转化蒲公英笔记搜索组件支持多链路跳转 进店转化多种笔记形式挂接 实现商销合作落地页位置跳商品跳店铺跳小程序跳搜索-评论区-搜索组件-正文区-搜索组件企业号蒲公英商42、品合作笔记企业号/蒲公英/商品合作笔记-均可进行商品挂接组件位置直播素材复投优化搜索结果品牌BigDay/大促期借力买手直播提单点爆发，最大化实现品牌声销双增长明星/买手直播商销运营链路直播中直播前直播后品牌博主/官方笔记预告+种草笔记种草/预约组件信息流二跳开屏+H5+直播品专主页直播动态定向触达直播实时画面承接高潜人群预约进入直播购买转化资产沉淀T+7双列信息流视频内流进入直播明星/K播二次触达回播转化KFFS+FB用户搜索进播观播搜索S差异化选品配合买手直播，打响宝藏潜力单品生意买手直播店铺直播商品笔记其他3XX 万+店铺单月GMV3X 万+店铺单月GMV爆发阶段 差异化选品+高点买手直43、播打造高峰起量阶段 腰尾部买手矩阵初步试水法国天然护肤品牌娇韵诗品牌2024年站内GMV单月突破3XX 万头部买手合作配合差异化选品，带动转化爆发买手直播商品笔记其他买手直播商品笔记其他9X%+9X%+9X%+宝藏单品防晒GMV贡献潜力爆品眼霜GMV贡献5XX元 +店铺客单价8X%+店铺客单价提升腰尾部买手矩阵高点买手直播大促节点差异化货盘 重推潜力单品5X%+8 次单月直播场次起量阶段月均爆发阶段月均平销期店播经营，持续运维品牌/人群/销量资产，实现长线品效合一店铺商销运营链路品牌用户定向触达搜索卡位进入直播种草搜索资产沉淀官方/博主笔记前置种草电商品专/笔记承接高潜人群店铺/商卡引流购买转44、化搜索进播观播搜索直播前直播后电商品专可直跳商卡直播中FS店铺日常 播肖像保护优秀案例：店播长线运营，销量1-10持续进阶活跃笔记100+篇素材强调Offer优质笔记储备转载Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24店播搜索K播笔记其他春晚同款热度延续月销300万+618再创新高月销350万+群聊预告开播提醒新品预告350w+店铺月销创新高1.5倍人群资产持续增长20w+单场直播GMV突破活跃计划150+条品牌种草人群电商行为人群核心人群兴趣人群泛人群粉丝人群品类兴趣人群礼赠人群尝新人群都市夜45、生活场景人群白领通勤人群节促人群店播运营12h*7场/周高级定向智能扩量+托管功能+私域群聊：助力品牌实现多样化诉求群促转化直播预告新品派样测品选品打卡互动实时答疑95%活跃群成员直播曝光提升300%群聊用户/大盘GMV转化效率250%群聊用户复购率提升群聊赋能生意经营全域派样 全域召回 优先试用全域派样笔记/直播/群聊/频道页互动分享晒单有礼/UGC种草公域流量加持搜索/商城/频道页笔记直播群聊频道页平台流量热推助力广泛用户渗透潜客低门槛尝鲜引导后续复购关键场域行业专家提供精准触达用户方案订单站内信*图片为示意图，非真实商品详情页面，仅供参考订单详情页IP爆发 平台重磅资源助推新品爆发平台S46、级重磅资源，千万级曝光，助推品牌新品爆发开屏推荐页wowcard商城feeds banner直播间banner搜索onebox商搜火焰词品牌当红日小红书首个交易电商品牌日IPIP重磅资源 助推品牌直播爆发品牌直播间营销加持助力品牌长期经营 小红书特色专案营销 带动品牌强势出圈肖像保护肖像保护肖像保护商品推广商品推广直播推广直播推广笔笔记加热记加热日常日常销售销售直播加直播加热热日常日常销售销售笔笔记记点点击量击量笔笔记互动量记互动量商品商品访客量访客量商品下商品下单量单量商品下商品下单单ROI直播间观看直播间30s观看直播间预约直播间ROI营销场景流量场域流量协同算法提效通投（信息流、视频流、47、搜索）营销产品更多产品功能，敬请期待乘风 电商一体化智能营销平台投放产品数据产品创意产品定向产品托管投放一键起量智能创意高光剪辑高级定向智能定向直播静态封面人群洞察直播大屏商品洞察搜索9月产品快讯小红书电商广告平台乘风9.10重磅开放 首发功能抢先看/01 托管可叠加高级定向系统盯盘，稳ROI精准人群放量/02 搜索直投直播精准拦截、叠加拿量/03 30S观播提升人气促进正循环/04 静态封面提升直播间封面CTR一句话亮点通投+托管+高级定向可叠加，叠加效果加倍。高级定向基于精准人群扩量，托管利用系统 动复制好计划和下线坏计划，稳ROI并放量。精准拦截搜索场域高意向人群 通投+搜索直投买词，双48、管齐下增加拿量。获取30S高质量观看人群。静态直播封面从展示10min变为直播全程展示（需要联系运营开白）。Tips#1：托管模式下，单条计划的预算、素材量、赛马时间建议为普通计划的35倍，ROI持平普通计划。强烈推荐：博主人群。可圈选合作过的买手粉丝、与 身相似的商家/品牌/达人人群。Tips#1：推荐购买品类词、兴趣词等，预算与通投2：8，ROI设为通投ROI的0.9倍。Tips#2：笔记封面标题/关键字与所买词匹配。Tips#1：主播话术引导互动、评论、点赞、收藏，提升互动量。Tips#2：推荐在开播后授个小时使用，此时的互动量对于算法识别“好直播间”尤其重要。强烈推荐：优化直播间封面。上传不同封面，控制变量赛马。信息丰富、颜值高、关键词突出的封面，通常可以提升直播间的进播率。使用建议THANK YOU!